बड़ी तेजी से पैसा कमाने के लिए अगर किसी मार्केटिंग टेक्निक का इस्तेमाल किया जाता है तो वह Network Marketing है। आपने अक्सर बहुत सारे लोगों को यह कहते सुना होगा कि आपको केवल 2 लोगों को चुनना है और उसके बाद वो दो लोग बाकी के लोगों को चुनेंगे और इस तरह आप का काफिला बड़ा होता चला जाएगा और आप काफी अच्छा पैसा कमा पाएंगे।
इस तरह की बातों से Network Marketing, पिरामिड मार्केटिंग जैसे शब्द निकल कर आते है। मगर क्या आपको पता है Network Marketing Kya Hai, इस तरह की मार्केटिंग कब शुरू हुई और इसमें क्या सही है और क्या गलत है।
आज भी इस इस दुनिया में बहुत सारे ऐसे लोग हैं जो चाहते हैं कि वह तुरंत अमीर बन जाए और उनका यही लालच उन्हे Network Marketing के तरफ लेकर आता है। मगर कुछ लोग वास्तविक में नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing in Hindi) का इस्तेमाल करके अपनी कंपनी को बड़ा बना रहे हैं और लोगों को इससे फायदा भी हो रहा है। ऐसे में यह जानना जरूरी है कि नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और किस तरह से सही और गलत कंपनी की तलाश की जाती है। अगर आप इस तरह के किसी सवाल में फंसे हैं तो आजकल लेख आपके लिखे है हमारे साथ अंत तक जुड़े रहे।
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और कैसे करते है?
Network marketing kya hai के बारे मे इस लेख मे बताया गया है, यह स्कीम अच्छा है या बुरा इसके बारे मे अलग अलग लोगों के अलग अलग सोच हो सकती है। मगर इस तरह के स्कीम को चुनने से पहले आपको किस तरह की बातों पर ध्यान देना चाहिए इसके बारे मे नीचे बताया गया है। कृपया सोच समझ कर इस स्कीम मे पैसे लगाए।
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?
एक ऐसा तरीका जिसमें कुछ लोग या लोगों का समूह आपके प्रोडक्ट या सर्विस का प्रचार प्रसार दुनिया में करता है और आपके लिए ग्राहक लेकर आता है इस मार्केटिंग स्कीम को Network Marketing कहा जाता है।
किसी भी प्रोडक्ट या सर्विस को बेचने के लिए अलग-अलग प्रकार के मार्केटिंग का इस्तेमाल किया जाता है। नेटवर्क मार्केटिंग जिसे हम पिरामिड या MLM Marketing भी कहते है। यह मार्केटिंग एक चैन की तरह होती है जिसमें आप अपना प्रोडक्ट या सर्विस किसी एक व्यक्ति को देते है और उसे किसी दूसरे व्यक्ति को ढूंढ कर लाने के लिए बोलते है जब वह ऐसा करता है तो इसके लिए आप उसे कमीशन देते है।
इस तरह की मार्केटिंग आपने जरूर आपने लगभग हर तरह के प्रोडक्ट में देखी होगी मगर जब यह चैन लंबी हो जाती है और इसमें एक व्यक्ति को इसलिए चुना जाता है ताकि वह कंपनी के प्रोडक्ट या सर्विस का प्रचार प्रसार कर के अन्य लोगों को जोड़ सकें यह एक नेटवर्क मार्केटिंग बन जाता है।
Network Marketing को दो नजरिए से देख सकते हैं पहला, एक ऐसी कंपनी जो अपने प्रोडक्ट को सही ग्राहकों तक पहुंचाना चाहती है इसलिए वह किसी खास व्यक्ति को अपना प्रोडक्ट बेचती है और उसे इस प्रोडक्ट को अपने ही तरह अन्य लोगों तक पहुंचाने की सलाह देती है। दूसरी, एक ऐसी कंपनी जो केवल लोगों को कमीशन का लालच देकर अपने पास बुलाती है और उन्हें प्रोडक्ट बेच कर भूल जाती है।
आसान शब्दों में नेटवर्क मार्केटिंग एक मार्केटिंग का तरीका है जिसमें कोई भी कंपनी अपने प्रोडक्ट या सर्विस को ज्यादा से ज्यादा लोगों तक पहुंचाने का प्रयास करती है। मगर इसके बारे में बहुत कुछ ऐसा है जिसके बारे में आपको पहले जानना होगा जिसके बारे में विस्तारपूर्वक नीचे बताया गया है।
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नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करता है
जैसा कि हमने आपको बताया Network Marketing एक सामान बेचने का तरीका है। Network Marketing में किसी एक व्यक्ति को कंपनी अपना प्रोडक्ट या सर्विस देती है और उस व्यक्ति को ट्रेनिंग देती है कि किस प्रकार वह किसी अन्य व्यक्ति को रिफर कर सकता है। जब वह इस कंपनी के प्रोडक्ट या सर्विस को अन्य लोगों तक पहुंचाता है तो इसके बदले कंपनी इसे कमीशन दे दी है। उसके बाद जिस व्यक्ति को इसने रेफर किया है वह जब किसी दूसरे व्यक्ति को रेफर करेगा तो उसका कमीशन भी पहले व्यक्ति को मिलेगा।
सुनने में यह काफी अच्छा लगता है कि जब आप किसी एक व्यक्ति को रेफर करोगे और वह किसी और व्यक्ति को रेफर करेगा तो इस तरह आपका कमीशन बढ़ता चला जाएगा एक समय ऐसा भी आ सकता है जब आप बिना किसी को रिफर किए घर बैठे अच्छा पैसा कमा पाएंगे। आप Network Marketing में जुड़े हुए व्यक्ति को एक डिस्ट्रीब्यूटर के रूप में भी देख सकते है। जिस प्रकार एक डिस्ट्रीब्यूटर का काम किसी कंपनी के प्रोडक्ट या सर्विस को दुकानों तक पहुंचाना होता है उसी प्रकार Network Marketing में जुड़े हुए व्यक्ति का काम कंपनी के किसी प्रोडक्ट या सर्विस को लोगों तक पहुंचाना होता है।
मगर किसी भी प्रकार के ख्याली पुलाव को गढ़ने से पहले आपको यह पता होना चाहिए कि आखिर कोई कंपनी मार्केट में क्यों आती है। इसका सरल सा जवाब है कोई भी कंपनी अपने प्रोडक्ट या सर्विस को बेचना चाहती है। मार्केटिंग का यह सत्य है कि आप अपने प्रोडक्ट या सर्विस को दुनिया के हर व्यक्ति तक नहीं पहुंचा सकते। यही कारण है कि हर कंपनी का अपना एक टारगेट कंस्यूमर या कस्टमर होता है।
इसका मतलब अगर कोई कंपनी genuine है तो वह हर किसी को अपना प्रोडक्ट नहीं बेचना चाहती है। इस वजह से जब हुआ है Network Marketing के इस स्कीम के तहत किसी व्यक्ति को अपना प्रोडक्ट बेचेगी तो उसे इस बात की ट्रेनिंग देगी कि किस प्रकार वह सही व्यक्ति तक अपने प्रोडक्ट को पहुंचा सके।
जैसा कि हमने आपको बताया नेटवर्क मार्केटिंग में जुड़ा हुआ व्यक्ति एक डिस्ट्रीब्यूटर की तरह होता है तो कुछ कंपनी ऐसी होती है जो केवल अपने प्रोडक्ट को डिस्ट्रीब्यूटर तक ही पहुंचाना चाहती है। मतलब Network Marketing में कुछ ऐसी कंपनी होती है जिसे पता है कि उसका प्रोडक्ट मार्केट में अच्छा परफॉर्म नहीं करेगा। जिस वजह से वह नेटवर्क मार्केटिंग का स्कीम लेकर आती है और जो व्यक्ति Network Marketing में जुड़ता है केवल उसे प्रोडक्ट बेच देती है। अब उसके बाद वह व्यक्ति इस प्रोडक्ट को किसी अन्य व्यक्ति तक नहीं पहुंचा पाता और उसे बड़ा घाटा होता है।
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नेटवर्क मार्केटिंग का इतिहास | History of MLM
नेटवर्क मार्केटिंग के जन्मदाता के रूप में हम Mrs. Pfe Albee को जानते है। यह एक साधारण कॉर्पोरेट में काम करने वाली महिला थी जिन्होंने सबसे पहली बार Network Marketing के कांसेप्ट को सबके समक्ष लाया था।
अगर हम भारत में Network Marketing की शुरुआत के बारे में बात करें तो कुछ अध्ययन के मुताबिक व्यवस्थित रूप से एमवे नाम की कंपनी ने 1998 में नेटवर्क मार्केटिंग की शुरुआत भारत में की थी। इस कंपनी ने उस वक्त अब महज एक साल में 99 करोड़ का व्यापार किया था। आज के समय में नेटवर्क मार्केटिंग की दुनिया में एमवे बहुत बड़ी कंपनी के रूप में जानी जाती है, जिसने अब तक 2500 करोड़ से अधिक का व्यापार किया है।
साल 2000 में अलग-अलग प्रकार की कंपनियों ने भारत में नेटवर्क मार्केटिंग का व्यापार शुरु किया। इस दौर में बड़ी तेजी से अलग-अलग कंपनी ने अपने प्रोडक्ट को बेचने के लिए Network Marketing का तरीका अपनाया और लोगों को नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़ने का सपना दिखाना शुरू किया। धीरे-धीरे Network Marketing में अलग-अलग प्रकार की ऐसी कंपनियां शामिल होने लगी जिन्हें कोई कस्टमर नहीं चाहिए था उन्हें बस डिस्ट्रीब्यूटर चाहिए था। जिस वजह से बहुत सारे एस्कैम सामने आए और अलग-अलग तरह के बाद विवाद में नेटवर्क मार्केटिंग का यह प्रोजेक्ट फस गया।
क्या नेटवर्क मार्केटिंग सही है?
नेटवर्क मार्केटिंग सही है या गलत?, Network Marketing या पिरामिड स्कीम कई सालों से विवादों में फंसा हुआ है। इसके बारे में आप को ध्यान पूर्वक सोचने और समझने की आवश्यकता है।
जरा सोच कर देखिए अगर पिरामिड स्कीम इतनी हि अच्छी होती तो सरकार बेरोजगारी के लिए इतने ताने क्यों सुनती है? अगर किसी कंपनी के साथ जुड़कर 2 लोगों को जोड़कर ही पैसा कमाया जा सकता है तो क्यों नहीं सरकार एक ऐसी कंपनी बना देती है और गांव के सभी लोगों को उस कंपनी के साथ जोड़ देती है, गांव की बेरोजगारी तो खत्म हो जाएगी।
इसके अलावा Network Marketing के तहत जो कंपनी लोगों को अपने साथ जोड़ना चाहती है उनके लिए किसी भी प्रकार की योग्यता नहीं रखी गई है। केवल आपके पास एक वेलकम किट खरीदने का पैसा है तो आप नेटवर्क मार्केटिंग ज्वाइन कर सकते है?
सोचिए ये कैसी नौकरी है? और क्यों रास्ते चलते किसी को भी यह अपनी कंपनी के साथ जोड़ने को तैयार रहते है?
नेटवर्क मार्केटिंग के पिरामिड स्कीम में आपको अपने नीचे लोग जुड़ने होते है। अगर आप किसी कंपनी के मालिक हैं और अपने नीचे 6 लोगों को जोड़ते है, तो यह 1st level कहलाता है। जब आपके नीचे के 6 लोग और 6 लोगों को जोड़ते हैं तो कुल 36 लोग होते है, ये 2nd level कहलाता है।
अब यह 6–6 लोग अपने अनडर 6 लोग जुड़ेंगे तो कुल 216 लोग हो गए, ये 3rd level होता है। अब वो अपने अंडर 6 लोग जुड़ेंगे तो कुल 1296 लोग हो गए, ये 4th level है। इस तरह जब आप 12th level पर जाएंगे तो 2.1 billion लोग होंगे और इतनी भारत की आबादी नहीं है। इसी तरह जब आप 30वे लेवल पर जाएंगे तो 13 billion से भी ज्यादा लोग चाहिए होंगे उतनी पूरी दुनिया की पापुलेशन नहीं है।
इसका मतलब आप अपने अंडर लोगों को जोड़ने के इस काम को हमेशा जारी नहीं रख सकते। अगर आप जोड़ते भी चले गए तो शुरू के कुछ लेवल में आपको कमाई हो सकती है मगर उसके बाद आपको इसमें घाटा ही होगा। यही कारण है कि Network Marketing कंपनी को जो शुरू करता है वो और उसके साथ के कुछ लोग अच्छा पैसा बनाते है मगर उसके बाद जहां ज्यादातर आबादी आती है वह कोई पैसा नहीं कमा पाते है।
नेटवर्क मार्केटिंग कैसे करें?
- Network Marketing करने के लिए आपको सबसे पहले किसी कंपनी के साथ जोड़ना होगा।
- नेटवर्क मार्केटिंग में अलग-अलग प्रकार की कंपनी है जिसके साथ जुड़ने से पहले आप को उनके बारे में अच्छे से जानकारी लेनी चाहिए।
- Network Marketing में आप जिस कंपनी के साथ जुड़े उसके प्रोडक्ट के बारे में ध्यान से देखें कि क्या उनका प्रोडक्ट सच में किसी समस्या का समाधान दे रहा है।
- वह अपने प्रोडक्ट से किस तरह के कस्टमर को टारगेट करना चाह रहे है इसे भी समझने की कोशिश करें इसके बारे में उनसे सीधा सवाल पूछे।
- जो कंपनी आपको नेटवर्क मार्केटिंग में जोड़ रही है वह किस तरह का प्रोडक्ट बेच दी है उससे समाज में क्या भला होता है क्या उनका प्रोडक्ट सबसे बेहतरीन है इस तरह के कुछ सवाल सीधा पूछा अगर उसका जवाब आपको सही नहीं लगता तो न जुड़ें।
- अपना रिसर्च करने प्रोडक्ट को समझने के बाद कंपनी के साथ जुड़े हैं तो उनके द्वारा दी गई ट्रेनिंग को भी निर्देश अनुसार पूरा करें।
- उसके बाद कोई भी व्यापार आपको तुरंत रिजल्ट नहीं दे सकता इसलिए आपको रोजाना मेहनत करना होगा धीरे-धीरे अगर आपकी कंपनी सही होगी तो आपको मुनाफा भी होगा।
नेटवर्क मार्केटिंग के लिए सही कंपनी कैसे चुने
वैसे नेटवर्क मार्केटिंग में सही कंपनी वही है जो आपको सामान बेचने पर पैसा देती है किसी व्यक्ति को जोड़ने के लिए नही।
- जब किसी नेटवर्क कंपनी में आपको यह कहा जाता है कि आप 2 लोगों को जोड़िए तो आपको पैसे मिलेंगे तो आप उस कंपनी को वहीं छोड़ दीजिए वह एक गलत कंपनी है।
- जब किसी कंपनी में आपको प्रोडक्ट बेचने के पीछे कमीशन दिया जाता है तो वह कंपनी अच्छी हो सकती है।
- जब आप ऐसी कंपनी के साथ जुड़ेंगे तो आपको प्रोडक्ट या सर्विस बेचने के ऊपर फोकस करना होगा जिस वजह से आपको यह जानना चाहिए कि क्या उनका प्रोडक्ट सच में काम का है।
- किसी भी नेटवर्क कंपनी से जुड़ने से पहले इस बात को जरूर परखे की क्या उस कंपनी के प्रोडक्ट या सर्विस समाज की किसी परेशानी का समाधान लाते हैं।
- आपको जैसे एनवायरनमेंट में ट्रेनिंग दी जाती है एक बार वहां जाकर भी देखें कि आपको कैसा महसूस होता है।
नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे
- नेटवर्क मार्केटिंग के जरिए आप लोगों से बात करना सीखते है।
- Network Marketing में जुड़ने से पहले आप जितना रिसर्च करते हैं उससे आपको समझ में आता है कि किसी कंपनी या व्यक्ति का रिचार्ज कैसे किया जाता है।
- नेटवर्क मार्केटिंग आपकी पर्सनैलिटी और आपके कम्युनिकेशन स्किल को काफी हद तक सुधार सकती है।
नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान
- अगर आपने नेटवर्क मार्केटिंग में सही कंपनी को नहीं चुना तो आपको आर्थिक रूप से, समय और मानसिक रूप से बहुत बड़ी परेशानी से जूझना पड़ सकता है।
- Network Marketing के जरिए आप दुनिया में मौजूद कुछ पागल और लालची लोगों के समूह को एक साथ देख पाते है।
- नेटवर्क मार्केटिंग को आप अगर सही से नहीं समझेंगे तो आप को बहुत बड़ा घाटा होगा।
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नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़े कुछ आवश्यक प्रश्न (FAQ)
Q. नेटवर्क मार्केटिंग की सबसे अच्छी कंपनी कौन सी है?
जो कंपनी आपको कोई प्रोडक्ट बेचने के लिए दे दी है और प्रोडक्ट बेचने की ट्रेनिंग देती है साथ ही केवल प्रोडक्ट के बिकने पर आपको कमीशन मिलता है तो ही वह कंपनी अच्छी है।
Q. नेटवर्क मार्केटिंग में किस कंपनी से दूर रहना चाहिए?
जिस कंपनी में आपको दो लोगों को जोड़ने के बारे में कहा जाए आपको उस कंपनी से दूर रहना चाहिए कोई भी व्यक्ति किसी डिस्ट्रीब्यूटर यह कस्टमर को अपने साथ जोड़ने के बदले पैसे नहीं देती। इसके अलावा अगर आपको कंपनी के प्रोडक्ट में दम नहीं लगता है तो आपको तुरंत उस कंपनी को छोड़ना चाहिए।
Q. नेटवर्क मार्केटिंग किसने शुरू किया था?
नेटवर्क मार्केटिंग को सबसे पहले MRS. PFE ALBEE नाम की एक महिला ने शुरू किया था।
Q. भारत में सबसे पहले नेटवर्क मार्केटिंग किसने शुरू किया था?
भारत में सबसे पहले एमवे नाम की कंपनी ने 1998 में Network Marketing को शुरू किया था।
Q. नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़कर कितना पैसा कमाया जा सकता है?
अगर आप नेटवर्क मार्केटिंग में जुड़कर लोगों का समूह तैयार करेंगे और सोचेंगे कि वह आपके बदले लोगों को जोड़ें और आप घर बैठे पैसा कमा सके तो यह एक बेवकूफआना सोच है।
निष्कर्ष
आज इस लेख में हमने आपको बताया कि Network Marketing Kya Hai, नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करता है और किस तरह से आप एक सही नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी को ढूंढ सकते है। अगर आप हमारे लेख के जरिए Network Marketing को सही तरीके से समझ पाए हैं तो इसे अपने मित्रों के साथ साझा करें साथ ही अपने सुझाव विचार या किसी भी प्रकार के प्रश्न को कमेंट में पूछना ना भूले।
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